【建材网】双11的照逐鹿狂欢已经由去一段光阴，但“571亿”这个地舆数字依然被一再提及。明企在良多人看来，何借这是照逐鹿线上收集购物对于线下批发的重大乐成，印证了昔时马云要干掉线下批发的明企唉声叹气。但从另一个角度看，何借中国传统渠道电商睁开到如今的照逐鹿阿里、京东两家独大，明企传统企业触电大多血流成河，何借“571亿”盛景眼前的照逐鹿电商生态着实已经严正不瘦弱。
　　上周，明企普哥有机缘以及O2O行业的何借驰名专家庄帅畅聊电商以及O2O的话题，他此前在沃尔玛以及王府井负责过电商营业，照逐鹿他近期的明企一个动态是退出了品胜电子的O2O策略以及实际，是何借行业少数既懂实际又懂实际的人。普哥以及庄帅都以为，在线上线下O2O融会时事下，传统企业转型面临新机缘以及新挑战;如下为对于谈天内容做的一些整理，概况对于LED照明电商企业会有些辅助。
　　传统电商并无处置行业痛点
　　中国电商在以前十多少年取患了光线下场，其中一个很紧张的原因是当电商来临时中国线下批发回没短缺红长，加之电商的高价宽慰，线上可能至关轻松地鲸吞线下。面临电商的来势汹汹，线下传统企业纷纭触电，大部份抉择入驻天猫、京东的方式。但显明，淘宝天猫以及京东的快捷睁开并无使大少数传统企业受益，而是在无条件征服天猫以及京东的各项规矩之后，传统企业开始逐渐损失线上的能耐。
　　靠前展现为品牌失声以及用户无奈保存。不论是天猫仍是京东，对于商户来说它们都是强盛的渠道，这一点以及线下的百货或者购物中间作为渠道相似。差距之处在于，线下渠道更散漫，商户的品牌还可能经由多道路去拓展。入驻天猫，生意告竣后其适用户把握在天猫手里，而且淘宝屏障了baidu，商户只能把品牌规模在天猫系统;而入驻了京东，京东致使不给商户以及用户直接交流的机缘(比照天猫还可能经由旺旺交流)，愈加无奈具备线上用户。
　　第二展现为技术能耐的损失。为了进一步绑捆商户，天猫以及京东经由种种工具使商户越陷越深，直接的展现便是各商户只能摄影装修店肆，而无奈在技术底层做甚么修正。临时下来，绝大少数商户根基不积淀出自己的技术能耐，良多“出淘”的商户它们自建的官网烂患上一塌糊涂便是明证。技术能耐的损失，已经成为了传统商户转型的重大痛点。
　　O2O回归线下，传统企业成主角
　　传统电商不处置大少数线下商户的痛点，如今盛行的O2O在很长一段光阴内也并无患上到线下的喜爱。2011年下半年传入中国的O2O意见是由于团购的兴隆而引起普遍关注的，很长一段光阴，O2O夸张的是线上给线下导流，用预支出作闭环，说O2O企业也指的是公共点评以及美团。直到2013年下半年，O2O重心开始回归线下，传统企业才逐渐成为主角。
　　假如说电商是线上为主，线上线下部份平行睁开;O2O则是线下为主，线上线下相互融会。O2O越来越受到线下商家的看重，一方面是由于此前的电商转型受挫，大少数线下商家开始重新审阅自己的优优势;二是此前号称要对于线下妨碍革命的阿里京东也纷纭涉入线下。以及线上比照，线下的用户基数着实更大;以及线上比照，线下的市场空间也更大。未来的新商业，线上线下短缺融会，并不会有清晰的线上线下企业之分，那末抉择企业是否实现O2O转型的是比拼线上线下综合能耐。
　　乐成转型O2O的关键因素
　　传统商家的触电之路受挫，O2O是更适宜的路，但这也不代表转型O2O就确定能乐成。此前，普哥在《传统企业转型互联网的四大陷阱》一文中提到，良多传统企业妨碍转型时存在四大下场：改不掉道路依赖;漠视用户中间;过于销售导向;淡忘产物为本。以是，尽管O2O已经大行其道，但不可招供的是当初能真正拿患上动手的乐成O2O案例并未多少。
　　若何乐成转型O2O是一个零星工程，除了要有根基的品牌以及技术能耐，也需要在产品质量以及效率上有饶富优势，再加之互联网脑子以及C2B的理念。部份来说，转型O2O品牌商比渠道商更易、直营系统比加盟系统更易。
　　品牌以及技术能耐是根基。O2O的一个紧张熏染是去中介化、缩短中间关键，对于品牌商来说便是把品牌以及用户衔接起来。而要实现“把品牌以及用户衔接起来”，一是要有品牌，二是要有衔接的技术能耐。对于前者，咱们会看到品牌商比渠道商跟简略做O2O，而做O2O以前就已经具备线上影响力的品牌，他们做O2O就会更顺畅。而“衔接”能耐，除了借鉴外部的先进工具，更紧张的是要有先进的外部外部规画零星，能做到库存可视化、规画信息化、大数据合成用户需要等。散漫品牌以及技术能耐，咱们会看抵家居办公规模的宜家、服饰规模的优衣库、3C配件规模的品胜电子逐渐成为O2O的代表企业。
　　产品质量以及效率要有优势。O2O处置的是“酒香也怕小路深”的下场，而“酒香”所代表的产物才是根基。当初O2O行业较大的误区是，大少数做O2O的商家过于谋求营销层面的噱头而漠视产物自己;良多风物临时的品牌较终云消雾散，而上文提及的宜家、优衣库、品胜电子在营销上并不突出，但产物上的优势匆匆使它们在O2O转型上青出于蓝。尽管，要提供好的产物以及效率并不易，需要支出不菲的老本，以是企业是否**规画、飞腾运维老本，上文提及的技术能耐至关紧张。
　　互联网脑子以及C2B理念。对于传统商家来说，清晰O2O由浅到深有三个条理，一是把线上作为品牌张扬特意是并吞年迈夷易近意智的张扬渠道，直接增长线下功劳提升;二是把线上作为生意前端，直接提升企业销售额;三是运用互联网特意是挪移互联网提升外部外部以及提供链规画，提升企业部份功能。其中，用互联网提升外部功能、经由用户需要来教育破费以及提供效率，较终实现C2B以及无界效率，这才是O2O的较终目的。

(责任编辑：探索)